¿Qué es el copywriting?
El Copywriting es una técnica de escritura publicitaria que comenzó a desarrollarse en los 60, concretamente por David Ogilvy conocido como el Padre de la Publicidad.
Hay varios motivos que a continuación te explico:
En cualquier negocio sea digital o físico hay una o varias personas responsables de vender. Es decir, un negocio por sí sólo no vende.
En todos hay que explicar porqué el producto “X” o el servicio “Y” es bueno para ti, siempre honestos, no lo olvidemos.
Hay que “convencer” al cliente para que compre, y no solo eso, hay que ser responsables también de que quede satisfecho y vuelva.
En un negocio físico es más fácil realizar una venta si te encuentras con el cliente cara a cara. Puedes hacer frente a las objeciones que se te puedan presentar si realmente estás entrenado para vender.
En un negocio online, ¿Cómo vendes, cómo haces frente a las objeciones y sobre todo como convences? ¿Con una página web? ¿Con las redes sociales?
«SE VENDE CON PALABRAS. IGUAL QUE EN UN NEGOCIO FÍSICO»
Las palabras como herramienta de venta.
Te lo explico. En el mundo digital no vale solo tener una página web muy bonita y hacer publicaciones en redes sociales.
Es muy importante tener esta estructura porque es tu escaparate, tu carta de presentación al mundo.
Pero las palabras son las que ayudan a los lectores a permanecer en tu web, a seguirte en tus redes y que al final se conviertan en clientes.
En Internet el usuario busca “solución” a alguna situación en concreto.
En el poder de las palabras qué utilices para convencer de que las super zapatillas que está buscando son las suyas.
Porque resuelva el “problema” que tenía con el running. Y además son únicas y con garantías.
La sensación que el lector recibe cuando está leyendo tiene que ser la misma que cuando le hablan directamente.
A medida que está leyendo tiene que ir asentando con la cabeza: “efectivamente es lo que necesito, son las mías, es lo que estaba buscando”.
En Internet no vale una foto, un precio y un botón para comprar.
Conlleva un proceso dentro del propio contenido de tu negocio, con estrategias para persuadir al lector hacia la compra.
Si no le hablas, no te leerá. Si le hablas como a un extraño, no te escuchará y se irá a la competencia.
Y ahí es donde entra el Copywriting. Cómo, dónde y que estructuras tienes que utilizar en los textos de tu negocio online para dirigirte y hablarle directamente a tu lector.
Repito, es una técnica utilizada desde hace muchos años, probada y eficaz.
No es ciencia, tan solo es aprender, aplicar y convertirte en el mejor comercial de tu negocio las 24 horas, 365 días.
Una vez que aprendas a aplicar el copywriting en tus textos comerciales formará parte de ti y de tu negocio.
Recuerda que el copywriting te puede ayudar a aumentar los ingresos de tu negocio.
El secreto está en la regla de las 3 Ces, CONQUISTA, CONVIERTE, CONVENCE.
Es igual que un negocio físico, pero en el mundo digital esa regla es a través de una pantalla y hay que utilizar las palabras de forma más estratégica y cuidada.
Seguro que llegado a este punto de la lectura sabrás en qué variante de la redacción forma parte el copywriting, no es otra que en la publicitaria.
Amas tu negocio y estás dispuesto/a hacer todo lo que sea necesario para que se convierta en uno de los éxitos de tu vida.
Aprende copywriting conmigo o sin mí, es decisión tuya, pero aprende.
Gracias Andrea por enseñarnos las bases del copyright y como podemos utilizarlo para vender más en esa difícil tarea de cautivar a nuestros clientes.