Tienes un negocio digital y llega el momento de ponerse a escribir los textos para comunicar tu marca, productos y/o servicios a tu cliente ideal.
Horas y horas intentando escribir un artículo de blog, una página de ventas, posts en redes sociales…
Lo terminas todo feliz, por fin has dado forma a la escritura, pero cuando alguna persona de tu entorno lee el texto, no puede fingir y te dice “no engancha”.
Como consecuencia, sientes frustración por todo el tiempo invertido en una escritura que nadie leerá. No te preocupes, esa emoción es totalmente normal en todas las personas que escriben textos para vender.
Encontrar tu tono de voz para comunicar con tu público puede ser una tarea complicada que piensas que no está a tu alcance. Sí lo está. Solo es cuestión de escribir y en cada palabra irás descubriendo tu tono de voz.
¿Quieres conocer los trucos para elegir las palabras y encontrar tu personalidad en los textos?
Elegir las palabras que van a intervenir en tu conversación de comunicación escrita.
1.- Una de las técnicas que más falla en la escritura de ventas o persuasiva es la SIMPLICIDAD.
Pensamos que utilizando palabras robots, palabras de diseño o de diccionario se va a producir un impacto positivo en los lectores/clientes.
Y la verdad no es así. Un texto con palabras técnicas y desconocidas conlleva a tu público al aburrimiento.
Sé simple en tu escritura persuasiva. Si quieres llegar a tu cliente, utiliza un lenguaje simple y fácil de entender. Utiliza las mismas palabras que tu público.
2.- Utilizar palabras SENSORIALES.
Se comenta que en copywriting se escribe como se habla. Personalmente no estoy de acuerdo al 100%.
Escribir como se habla es una forma de comunicación clara que todo el mundo entiende pero sin chispa ni emoción. Serías uno más dentro de los miles de textos parecidos.
La comunicación verbal la apoyamos con gesticulaciones que aportan emoción a las palabras.
¿Cómo aportar emoción a las palabras escritas?
Utilizando palabras sensoriales, son las que van a despertar la emoción y las que van a crear la personalidad del texto.
Ejemplo:
Puleva una de las mayores industrias lácteas españolas, utiliza palabras sensoriales para despertar la emoción y con ella la necesidad. Lee los siguientes fragmentos que utiliza Puleva:
“Para mantener un corazón sano, Puleva Omega 3…”
“Más sano y vital a cualquier edad…”
“Ayúdales a superar sus grandes retos” (dedicado a los niños).
Como puedes observar, en las 3 frases utilizan palabras sensoriales y positivas, como corazón sano, vital, superar retos.
¿Porqué es importante utilizar palabras sensoriales?
Como he comentado anteriormente, la comunicación tiene que expresar un sentimiento de lo que realmente se quiere transmitir.
En la escrita es muy difícil transmitir porque no podemos gesticular, pero utilizando palabras sensoriales nuestra mente automáticamente dibuja en su cabeza la imagen de esa frase que va integrada por palabras emocionales y positivas.
En la escritura persuasiva, el tono tiene que ser activo, el lenguaje simple y fácil, las frases cortas y directas, las palabras positivas y emocionales.
Hoy te reto que encuentres la personalidad de tus textos, tan solo tienes que completar la siguiente frase y haz pruebas.
Soy ……………….. y ayudo a……………….……para………………..
Ejemplo:
Soy Andrea Romero, Copywriter Web y ayudo a emprendedores online a vender más a través de la escritura persuasiva para aumentar sus ingresos.
Soy Andrea Romero, Copywriter Web y ayudo a emprendedores online a escribir textos persuasivos para enamorar a sus clientes.
En cada ejemplo anterior he creado una personalidad diferente con palabras sensoriales. Haz lo mismo con tu sector y elige la personalidad con la que más identificado/a te sientas.
Las palabras crea el tono de voz de la escritura y desembocan en la personalidad de tus textos.
Es muy importante que el tono y la personalidad estén unidos con el diseño y colores corporativos. Y una vez que hayas elegido como te vas a dirigir a tu audiencia siempre ser leal a la misma.
Sin olvidar que previamente habrás analizado tu cliente ideal y sabrás a quién te tienes que dirigir.
¿Te pones en acción a encontrar el tono de voz de tus textos?
Elige la red que más te guste
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